今天湖北30选5开奖结果 政策信息
您現在的位置首頁>>政策法規>>正文
如何看待外貿新形勢下“長單”變“短單”
發布時間:2011年06月02日 【字體: 收藏

中山出入境檢驗檢疫局

信息專報


55,第109屆廣交會落下帷幕,資料顯示本屆廣交會出口成交368.6億美元,增長5.8%。其中對美國、歐盟以及金磚國家分別增長12.4%,14.1%30.1%;對日本、東盟和中東地區則下降19.1%,3.7%11.4%。從資料來看,當前的外貿形勢仍非常複雜。受制于主要貿易夥伴經濟前景的不確定性,本屆廣交會一個最大的特點就是“長單”變“短單”。據統計,六個月以內的中短期訂單占到總訂單的九成左右。

一、原因

主要貿易夥伴經濟前景不確定性較大。今年一季度以來,歐盟經濟出現了較強勁的增長。德、法等主要經濟體資料亮麗。但是主權債務危機仍然深深的困擾著歐元區經濟,希臘、愛爾蘭、葡萄牙等國依舊在泥沼中苦苦掙扎。歐盟經濟雖整體向好,但不確定因素仍很多。正是受制於這種不確定性,歐洲採購商在下單時傾向于預見性強的中短單。作為我國第二大貿易夥伴的美國進入2011年後,各項指標向好,股市連創新高,顯示美國經濟已基本走出了金融危機的影響,但是與普通民眾息息相關的就業指數卻仍然在高位徘徊,遲遲不見復蘇跡象。失業率高,工作不好找,迫使美國民眾逐漸改變大手大腳的消費習慣,開始重視儲蓄。這就使得美國採購商偏向於盡可能的減少庫存,將以往一個長單分解成幾個中短單來規避風險。近年來增長迅猛的新興市場,率先擺脫金融危機,逐漸恢復經濟的高增長。新興市場之間的國際貿易也保持著高速增長態勢。然而,作為典型新興市場的非洲和阿拉伯國家進入2011年以來,反政府示威接連不斷,暴力流血事件層出不窮,局部戰爭有愈演愈烈之勢,謹慎出手已然成為他們國際採購的首要法則。

二、利弊

外貿長單以其穩定性和可預見性在很長的一段時間裏佔據了外貿訂單的很大份額,它使大部分中小企業有比較穩定的利潤來源,完成了最初的原始資金積累。然而它也存在著較大的風險,外貿企業一旦與國外貿易商簽訂了長單,就意味著企業在整個長單週期內失去了議價能力,獨自承擔原材料價格上漲、人民幣升值、工資上漲等一系列的壓力,眼睜睜的看著訂單簽訂時的預期利潤被一點點的吞噬,甚至虧損。匯率顯示,人民幣對美元匯率已突破6.5,進入2011年以來累計升值2%。通過測算,人民幣每升值一個百分點,進出口企業利潤就下降兩個百分點,給本來就利潤微薄的中小企業極大的匯兌壓力。禍不單行的是,自2010年下半年以來,國內通貨膨脹一直徘徊在高位,推動原材料價格節節走高,與此同時人工費用也在大幅度增長,企業經營越來越艱難。在如此眾多的壓力面前,“長單”的風險對那些從事簡單加工,缺乏自主品牌和核心競爭力,沒有多少議價能力的中小外貿企業簡直就是“亞歷山大”,迫使部分外貿企業主動將訂單由“長單”變“短單”。

在“亞歷山大”面前,中小企業選擇“短單”相對于“長單”的優勢顯而易見:首先短單增加了中小企業的議價能力,在短期內對人民幣匯率、原材料、人工費用的可預見性上漲增強了中小外貿企業在與進口商簽訂合同時的靈活度;其次短單增強了企業規避成本上升風險的能力,短期內人民幣匯率、原材料價格、人工費用等成本上漲幅度可控,企業經營壓力相對較??;再次短單的結付週期短,加快了資金周轉速度,提高了企業資金利用率。在當前國家回籠資金,收緊貸款,中小企業融資異常困難的背景下,大大緩解了中小企業的資金壓力。

可是短單也有其自身的不足,短單交付週期短,企業必須在很短的時間內完成原材料的採購,樣品的生產,成品的交付,這就對企業的組織、生產、協調能力提出了更高的要求,尤其是人員素質方面,要求企業有大量的熟練工儲備,在目前各地出現招工難的現實情況下,給企業增添了不小的壓力。

三、應對

  “長單”變“短單”是市場經濟在當前大環境下的自然選擇,它在某些方面減輕了生產商和進口商的經營壓力,推動了國際貿易在經歷了嚴重金融危機之後緩慢復蘇,使得我國的出口繼續保持快速增長。然而無論長單還是短單都有其自身的缺陷,對於擁有自主品牌,掌握核心技術,產品在國際市場是有較強競爭力的帶企業來說,他們能夠通過自身成本控制抵消原材料上漲、人民幣匯率上升等不利影響,同時將成本上升的壓力部分轉嫁給國外進口中間商來保持較高的利潤,長單能夠保證這些企業的穩定性和成長性,成為他們簽訂合同時的首選。而對於占整個外貿企業總量九成以上的中小企業來說,他們沒有自主品牌,沒有核心競爭力,沒有強大的資源整合能力,也無法從銀行獲得急需的資金,他們又該如何應對長單變短單這種新的外貿形式的變化呢?

(一)應對匯率方面,中小企業在簽訂合同時應提高合同的首付比例。以此來降低匯率變動風險,防止匯兌損失。如簽訂合同首付比例由以前的5%-20%提高到30%-40%;也可以在合同中約定升值極限,超過極限值就相應調整出口價格來應對,企業也可以進行貸款切換,提前歸還人民幣貸款,在換成美元貸款;利用金融工具規避匯率風險,遠期交易,提前鎖定遠期匯率,在與進口商進行結算的時候力爭用人民幣結算,加快開發非美元結算國際市場等等。

(二)應對原材料成本上升方面,企業應通過自身管控實現“節流”。例如實施費用節減計畫,能源結構改造等方法盡可能的減少浪費,減少不必要的開支,提高能源使用效率,提高管理水準降低單位成本。

(三)應對勞動力、熟練工儲備不足方面,企業應主動找人,努力留人。如加強與政府相關部門的溝通協調,借助他們的力量去尋找人才,同時企業也要努力改善自身的軟硬體條件,給員工一個舒適的工作環境,以此留住人才。另外企業還應注重加強對員工的培訓,提高員工的熟練程度。

作為中小企業的主管部門——政府又該如何應對長單變短單的新變化呢?政府部門應該進一步加強就業服務網路建設,完善勞動力市場服務體系,在積極利用加息、提高存款準備金率等金融工具嚴格抑制通脹的同時在稅收,銀行信貸政策等方面給予中小企業區別對待,緩解他們對資金的饑渴。鼓勵中小企業積極開拓新市場,在政策和資金上給予支持。

無論是長單也好,短單也罷,在瞬息萬變的國際貿易中,只有不斷的強化自身素質,加強經營管理,,加強技術創新,實現產品升級換代,加快企業轉型升級,堅持走自主品牌之路,掌握自主知識產權,掌握核心競爭力,嚴把品質關,不斷地提高產品市場競爭力,才能不被淘汰,不斷壯大。(費磊 吳碩)

 

來源: